Estratégia
Estratégia de Canais (Channel Strategy)
Definição
Plano estruturado de como a empresa vai abordar vendas indiretas: tipos de parceiros, modelo de comissionamento, território, investimento em enablement, mix entre direto e indireto.
Exemplo prático
PMEs (até 50 funcionários) = 100% via afiliados. Mid-market (51–500) = revendas regionais. Enterprise (500+) = co-selling com integradores. Cada segmento tem estrutura de incentivos diferente.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
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