Gestão Operacional
SPIFFs (Sales Performance Incentive Funds)
Definição
Incentivos de curto prazo para impulsionar vendas de produtos específicos, novos lançamentos ou em períodos estratégicos. Geralmente pagos em dinheiro, prêmios ou viagens.
Exemplo prático
Durante Q4, empresa lança SPIFF: primeiros 10 parceiros que fecharem 5 vendas do plano Enterprise ganham R$ 5.000 de bônus + ingresso para evento anual. Resultado: 47 vendas Enterprise em 45 dias.
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