Do zero ao
primeiro parceiro
O guia definitivo para founders e gestores comerciais que querem estruturar seu primeiro setor de vendas e alcançar parcerias B2B.
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O que você vai aprender
Conteúdo validado em operações reais.
Os 5 Modelos de Parceria B2B
Conheça as diferenças entre afiliado, indicador, revendedor, distribuidor e co-seller: características, vantagens e quando usar cada um.
Como Encontrar o Parceiro Ideal
Como definir o ICP do parceiro, para encontrar o perfil certo e bater a abordagem que funciona.
Comissionamento que Funciona
Descubra como calcular comissões adequadas sem comprometer as margens. Bônus por atingir os KPIs ideais para cada tipo de parceiro.
Do Cadastro à Primeira Venda
Processo estruturado de onboarding em 8 semanas, com como ativar o parceiro a partir do cadastro e garantir que venda nos primeiros 30 dias.
Checklist de Implementação
Plano de 30 dias para iniciar seu programa. Lista completa de tarefas organizadas por semana para você sair do zero com segurança.
Template de Acordo de Parceria
Modelo pronto de contrato de parceria para você adaptar, com cláusulas de comissão, obrigações de ambas as partes e termos de rescisão.
Os 6 Passos do Guia
Framework completo para prospectar parceiros.
Introdução: Por Que Canais de Venda?
Dados de mercado, razões para investir em parceria e quando faz sentido (ou não) começar.
Os 5 Modelos de Parceria B2B
Afiliado, indicador, revendedor, distribuidor e co-seller: características, vantagens e quando usar cada um.
Encontrando o Parceiro Ideal
Como definir o ICP do parceiro, para encontrar o perfil certo e como conhecer a abordagem que funciona.
Estrutura Mínima Viável
O que você precisa ter antes de recrutar parceiros: materiais, processos e regras do jogo.
Comissionamento que Funciona
Modelos de comissão, como calcular, política de clawback e erro fatal a evitar.
Do Cadastro à Primeira Venda
Onboarding estruturado, definição de ativação e o acompanhamento contínuo.
Checklist + Template de Contrato
BônusPlano de 30 dias para tirar seu programa do papel e modelo de acordo de parceria pronto para usar.
Para quem é este ebook
Conteúdo pensado para quem quer profissionalizar a gestão de canais.
Founders e CEOs
Que querem criar canais como alavanca de crescimento sem abrir mão de controle.
Heads de Vendas
Buscando ampliar o alcance das suas equipes através de canais indiretos.
Gestores de Parcerias
Que precisam estruturar melhor sua rede de parceiros com processos, KPIs e governança de dados.
RevOps e Operações
Responsáveis por criar processos escaláveis na receita.
Perguntas frequentes
Pronto para iniciar seu
programa de parcerias e canais?
Baixe agora o guia completo e dê o primeiro passo para escalar acesso às parcerias.
Gostaria de falar sobre o PRM?