Gestão Operacional
Registro de Oportunidade (Deal Registration)
Definição
Mecanismo que permite parceiros 'registrarem' uma oportunidade de venda para garantir exclusividade, proteção territorial e direito à comissão. Evita conflitos entre parceiros e vendas diretas.
Exemplo prático
Parceiro está negociando com empresa XYZ. Registra a oportunidade no PRM com CNPJ e detalhes. Sistema bloqueia outros parceiros de acessar aquela conta por 90 dias. Se fechar, comissão é garantida.
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Coloque esses conceitos em prática
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