Tipos de Parceiros
Co-seller (Co-vendedor)
Definição
Parceiro que vende em conjunto com a empresa, geralmente com equipes trabalhando em colaboração na mesma conta. Comum em vendas complexas B2B onde há complementaridade de soluções.
Exemplo prático
Uma consultoria de RH e uma empresa de software de folha de pagamento fazem co-selling: entram juntas nas oportunidades, apresentam solução integrada e dividem a receita 60/40.
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